他从事的行业古老悠久,却未在古代三十六行之列,行业文化和经验屡遭断层;他掌舵的阳江十八子集团经历了从“三足鼎立”到“一家独大”的行业嬗变,目前稳坐国内头把交椅;他称刀剪行业“必须要家族企业才能做大”,而“做刀”是最适合自己的行业;他是一个发烧友,珍藏的黑胶唱片多达50多万张,顶级音响器材上百套,被慕名前往拜访的美国闻名音响杂志主编罗伯特?哈里称为“世界第一发烧友”。
他们大刀阔斧地引进先进设备和工艺,自创刀具品牌。经过几年耕耘,小作坊诞生了“飞球”、“刀皇之锋”、“切味一番”和“中华狻丁”等产品品牌。为了提高产品认知度,他们将“李”姓拆开后的“十八子”确定为统一品牌名称,“阳江十八子”由此而来。
他们研发出了国内第一台“淬油热处理炉”,被中国闻名热处理专家卢锦德教授赞为“已跻身行业最高档次”;他们成功让十八子在1999年全面通过了ISO9001国际质量认证标准;他们“孵育”出了一个年销售额超2亿、产值超3亿的刀具王国。
“日本最古老的有二十代人的经验,有500多年的历史。中国是多民族的,不同民族交替治理的,因此多少会出现断层。而日本是一个民族的,无论怎么兵荒马乱也能把这种经验和文化持续的保留下来。德国则得益于其工业革命,中国那时则闭关自守,失去了这个机遇。”
在他看来,做刀比做空调还复杂。“做刀得看火色,快一点慢一点出来成色不同,烧碳烧煤烧的东西不一样也不同。日本就是用头发来炼钢,头发不仅含碳,还有很多微量元素、重金属等。他们凭借经验知道把头发加进去对钢更好。”
德国的“双立人”品牌走的是高端路线,而“十八子”还未能达到那样的质量。“我们跟‘双立人’的主要差距在热处理,也就是淬火,这是工艺问题,别人有几百年的经验打底,我们只能慢慢摸索。”李积回说。材料问题也是要害因素。“这牵扯到炼钢。很多人问巍,我们有宝钢、武钢、韶钢,为什么十八子还要自己炼钢?因为他们不接我们这些小行业的活儿,因为需求量达不到要求,而且我们需要的很多特种钢,国内基本上没有。”
整合后不就可以提高市场占有率和销量了吗?“最麻烦的是这些销量很多是OEM(贴牌生产),没有品牌,利润非产低。11大于2才值得整合,11小于2甚至小于1,那当然不能整合了。这个行业不是拿钱砸就能成功的。商场的东西多,卖不出去就积压,这样周转率太低,资金链条马上就紧绷了。
“我宁愿贷款也不要这些投资,我和我父亲讨论过这个问题。说上市后要看人家的面子,另外,要这么多钱干吗?“所以这两个问题一提出来就知道不用上市了。我觉得黄粱一梦还不如小步快走,顺其自然吧。”他说,“起码我父亲在的时候是不会上市的。巍儿子以后怎么做我不会干涉。”
他建议政府打造刀剪之都和国际刀剪博览会。通过国际刀剪博览会,让外界都意识到阳江是中国的刀剪之都。“这样可集聚全国上下游的各个环节,大家都认为要买卖刀剪及材料,必须去阳江。把阳江打造成了富有向心力和凝聚力的刀剪之都。”
“我们现在会鼓励很多年轻人做专卖店和加盟店,通过代理商来治理。有钱没有用,还是要依靠品牌来拓展市场。”他说,“所以我给专卖店和加盟店一个条件,就是必须要开满两年,不然不要做。因为刀具的旺季可能集中在年底或者过节。”
对于很多人提议的“淘宝开网店”,他“嗤之以鼻”。“第一,我们在淘宝上一开店,就相当于承认淘宝上所有的商店都是合法的。第二,淘宝上的东西,不便宜就没人买。便宜了就会影响了整个销售的平衡。所以我自己有一个网在卖十八子,不是在淘宝上。”
目前,他收藏了50万到60万张黑胶唱片以及诸多顶级音响器材:听CD的是顶级卡马,听黑胶唱片的是大乌拖帮,影院是七台贵丰铁甲威龙推顶级马田卢跟静电喇叭。许多国内和国际发烧友慕名前往参观,美国闻名音响杂志主编罗伯特?哈里在参观后亲笔写下“世界第一发烧友”。
“中国人的生活方式应该加上音乐。对我来说,每一套音响背后都站着一位音乐家,用自己的方式演绎音乐。所以我觉得中国真正要达到小康,没有这种生活方式是不够的。”他说,“古人说‘琴棋书画’,琴是第一位的,没有音乐,如何开动脑筋下棋?如何做书,把书融进画?”
“我们要主动开拓国际市场,大力推动专卖店的建设。另外也要借助音响博物馆,将世界第一音响博物馆和阳江十八子捆绑在一起销售,给人的印象就是一想起世界第一音响博物馆模海里就自然而然地想到了阳江十八子。”李积回告诉笔者。
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