在华为的印象中，那时的欧洲竞争对手像大山一样，压得华为喘不过气来，的。华为早期在海外市场吃过的苦，只有经历过的华为人才深有体会。以世纪初华为在欧洲市场的拓展为例。欧洲是GSM3G技术发源地，当时有阿尔卡特爱立信西门子诺基亚4家电信设备巨头虎踞龙盘。华为进入欧洲市场时，欧洲人将华为当作是一家骗子公司，不给华为半点机会。
华为上半年实现销售收入1358亿元（约合217.4亿美元），同比增长18.3%，预测到2018年，公司将实现700亿美元销售收入。那时，华为将是一个巨型集团。而最近，有关华为的报道都很振奋，不仅传统电信设备业务仍在成长，终端与企业业务更是高歌猛进，海外市场频传捷报。但华为教父任正非对成绩总是轻描淡写，一直员工，危机意识不能丢。
华为早期在海外市场吃过的苦，只有经历过的华为人才深有体会。以世纪初华为在欧洲市场的拓展为例。欧洲是GSM、3G技术发源地，当时有阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚4家电信设备巨头虎踞龙盘。华为进入欧洲市场时，欧洲人将华为当作是一家骗子公司，不给华为半点机会。
在华为的印象中，那时的欧洲竞争对手像大山一样，压得华为喘不过气来，的。也就是在那时，华为认识到，唯有创新和质量超过它们，公司才有机会叩开欧洲市场的大门。
当时，荷兰有4家运营商，最小的一家叫Telfort，它购买了一张3G牌照，准备建网。但它遇到了一个一筹莫展的难题机房空间很小，摆不下第二台机柜。那时，Telfort采用的全网设备都是诺基亚提供的。Telfort找到诺基亚：“能不能给我们开发一种小型机柜，以便我们的3G机柜也能放置进去。”诺基亚说：“不好意思，我们没有这种产品。单独给你们开发规模又太小。”
碰壁后，Telfort找到当时的市场老大爱立信，并表示愿意扔掉全网诺基亚设备，跟爱立信合作。爱立信说：“对不起，我们不可能为了你改变我的标。”在爱立信眼中，Telfort根本没有跟它谈判的筹码。
2003年，Telfort在快要破产的情况下，遇到了华为。据悉，华为在欧洲的拓展团队听说这件事后，特意上门拜访，打探对方到底遇到了什么困难。Telfort当时也不相信华为，只不过自己走投无，把死马当活马医，才没有华为。
了解完情况后，华为想到了一个解决方案分布式基站基站室内部分做成分体式空调一样，体积只有DVD一般大小，然后把大部分的功能抛到室外去。Telfort对此半信半疑：“你们说得这么好听，基站说分就能分，说合就能合吗？”
华为承诺：“给一个机会，我们可以做到。”8个月后，华为的分布式基站终于诞生了。凭此，华为进入欧洲的梦想终于变成现实。然而，无论是欧洲的运营商，还是欧洲的，都不看好华为。亲身经历过这一切的邵洋（现华为消费者BG营销副总裁）回忆，“当时有一篇报道说，华为进欧洲，就像山本五十六珍珠港一样，必将自取。”
一语成谶。没过多久，当地第一大运营商荷兰皇家电信（KPN）收购了Telfort，而华为则付出了沉重代价全网设备被扔掉。
据悉，竹（手机“飞行模式”发明人，现华为集团终端技术规划部部长）当时像孤魂野鬼一样，在欧洲飘荡了两三年，才拓展下Telfort这个项目。拿下订单那天，他号啕大哭，以致于余承东都担心，他的神经是不是出了问题。
市场一线人员、研发人员、交付人员，费尽千辛万苦才盘下的一个项目，说没就没了。荷兰皇家电信的逻辑很简单无线网络不是你的设备做得漂亮就可以，关键得有用户，很多人用起来不出问题。所以，它没有给华为分布式基站的试验机会，认为是一个冒险。
经历这次沉重打击，华为在欧洲市场的拓展又耽搁了两年。2006年，当时世界第一大运营商沃达丰遇到一个困难，它在西班牙的主网，竞争不过当地龙头Telefonica。这时，沃达丰想到了华为的分布式基站。
沃达丰觉得，可以给华为一个机会，但它告诉华为，只有一次机会。华为也知道，一旦沃达丰否决了华为的分布式基站，今后在欧洲就再也没人相信华为了。不成功，便成仁。
幸运的是，华为这一战打胜了。沃达丰采用华为的分布式基站，在指标超过了Telefonica。此后，华为逐渐进入欧洲客户的认知，在欧洲市场慢慢打开局面。
鲜为人知的是，分布式基站的第一发明人，就是现华为消费者BG的CEO余承东。这一发明，让华为抓住了缝隙市场，并在欧洲捅出了一道口子。到了2007年，华为在行业内获得了不错的，靠分布式基站陆陆续续斩获大单
但华为面临一个选择，准备将产品升级换代瞄准的对象是爱立信。用与爱立信完全不一致的架构，去做性的产品升级换代，这条之前没有人走过。
一天，余承东、邵洋以及一位负责产品管理的同志，三人爬梧桐山（深圳海拔最高的山）。在去梧桐山的上，余承东反复问一个问题，“要不要做基站？”邵洋认为不该做，否则成本会升高1.5倍，价格压力太大，对一线销售是很大的困难。余承东接着又问另一位。答案是同样不能做因为有很多技术风险无法克服。
一上，爬山5个小时，余承东不停给相关负责人打电话，总共给十多个人打了电话。邵洋回忆，他当时在旁边听得很清楚，电话一接通，接听方就告诉余承东有风险、有难度。
爬山下来后，余承东拍板：“，必须做，不做就永远超不过爱立信。”但，如此大规模的投入，一旦达不到市场预期，可能几年都翻不了身。
2008年，华为基站（Single RAN）问世了，而且，一问世便是石破天惊。据悉，华为在欧洲应标时有一个不成文的，任何一个标的，只要技术标华为没有拿到第一，项目负责人就得下台。
华为当时将项目分为三个标：技术标（技术排名）、服务标（交互工程方面）、商务标（性价比）。华为自信地认为，Single RAN在技术上的优势太明显。当时的基站要插板，爱立信插12块板，华为只需插3块板。
这次技术突破，一举奠定了华为无线的优势地位，以风卷残云般，整个欧洲市场。2010年之前，华为无线花了多年时间，在西欧市场取得9%的份额，但两年后，华为的市场份额飙升至33%，高居欧洲第一。
凭借无线业务扫平障碍后，华为在欧洲的品牌形象也逐渐建立起来，并为其他业务在欧洲的拓展奠定了基础。去年，华为在欧洲企业市场的订货量同比增长200%，远高于国内增速。今年第二季度，华为智能手机在欧洲市场的出货量同比增长了120%。
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