对于更高级的RTA 4000系列来说,则需要更强大的性能,以满足客户高性能测试要求。如图所示,周文昊特别用RTM3000以及RTA4000同竞争对手比较,性能得到了大幅提高。
R&S为全新一代示波器提出了一个口号,Power of Ten,中文翻译为十力钜献,是因为该系列示波器拥有如下特性:10位ADC 、10寸显示屏、10倍与竞争对手的性能以及10秒开机。
周文昊表示,在R&S推出第一台示波器开始,就有人在关心R&S进入示波器领域是不是太晚了,会不会竞争不过对手们。“我们最大的信心来们的创新。”周文昊说道。
如果从手机行业来看,从摩托罗拉到诺基亚再到三星和苹果,每一代霸主都统一了天下。臃肿的企业,固化的收益也给变革带来了困境,创新公司利用一个机会就可能打败盟主。
而就R&S本身来说,1933年成立,1985年才进入频谱仪市场,当时的频谱仪市场和现在示波器市场有着同样的强大对手,被包括HP、安利、爱德万等巨头把控者,而经过30多年的发展,R&S目前已是频谱分析仪市场的绝对领导者。
周文昊认为,这一切都归功于R&S的公司性质,R&S是一家私有公司,所以公司确定了战略方向之后,可以更有耐心的发展,而不会受到股东等影像,2015年R&S被评为全球示波器市场策略发展,以表彰公司有策略性选取示波器市场并且有步骤有计划的推进。
周文昊强调,除了产品本身的特征,R&S正在积极打造分销渠道。“以往RS的产品都是高端产品,所以绝大部分采用了直销模式,而现在R&S大力发展的嵌入式示波器和基础测量仪表,需要扩展分销渠道帮助R&S更好地销售。目前来看,RTO以下的产品都会放到分销渠道,而高性能仪表还是会采用直销模式。”周文昊介绍道,“中国目前进入到新常态经济,用户会更关心成本,因此经济型仪表可以满足用户对于成本的苛求,未来同样是重要的增长领域。”
周文昊表示,除了销售渠道之外,R&S还会推出更多的应用方案,以方便客户使用。包括电源完整性、更多的探头方案等。
周文昊介绍道,目前R&S是业内第一家提供汽车千兆物理层测试的厂商,同时也是最完整的提供车载雷达、eCall等方案测试的厂家,目前泰尔实验室及各OEM厂商都选择了R&S的方案。
而针对电动汽车应用,R&S还提供了手持式隔离示波器,方便客户进行行驶过程中的在线检测,同样被广大汽车相关公司采用。
有了技术和产品,有了渠道和应用,相信R&S的示波器市场份额会迅速成长,成为示波器领域主流玩家。
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