人民网杭州4月14日电（徐倩）做房地产界的天猫，是出身于阿里巴巴的潘国栋为而来。作为创始人兼CEO，潘国栋创建的吉屋就是一个中小型房产网商的集合平台。
昨日，吉屋的“千家房产网商”计划正式落户杭州，将帮助浙江的中小型房产销售代理商实现线上的转型，实现线上和线下交易的融合。
潘国栋表示，“此次吉屋的‘千家房产网商’计划将形成自身特点为购房者提供更优质专业的差异化购房体验，同时拓展产业链提升价值链，形成规模效应和协同效应的房产交易生态。”
据潘国栋透露，吉屋有独特的招式帮助代理商创新发展。首先，吉屋帮助代理商在吉屋平台建立旗舰店。随后，为旗舰店建立吉屋置业管家系统，24 小时为购房客户提供线上服务。这便是房产网商的基本雏形，类似于天猫的店铺。
杭州威武联盟千家房产网商中的一家，对于加入吉屋的原因，杭州威武联盟总经理翁杭忠向记者表示：“加入吉屋使得我们在获客、渠道、销售等方面减少了成本，确实使我们净利润有明显的上升；另外，吉屋对我们而言最重要的是减少了交易环节，使得我们线上直接获得客户成为可能，拓展了我们线上的渠道。”
相比于行业中的互联网电商如腾讯、搜房甚至淘宝房产，潘国栋认为吉屋的优势在于垂直化服务。“因为吉屋不仅仅是将中小代理商的楼盘放在线上，而是通过线上和线下的精准对接服务来实现成交”。
潘国栋介绍，吉屋拥上大数据和分析系统，比如据吉屋平台统计数据，使用互联网及移动互联网手段查找房源的用户中，男性占比60%，女性占比40%。年龄分布上，30-39岁年龄段的用户事业处于上升期，购房意向最明显，占到了50%；其次是20-29岁的用户，占到浏览量的25%。此外，吉屋还能通过大数据定位楼盘目标客群所在的区域、意向程度等。
此外，吉屋还与滴滴打车建立了战略合作，在目标客户在线上了解楼盘信息后需要前往售楼处的时候，吉屋平台上的商户和销售机构就可以去共享社会化的车辆资源，实现线上和线下的对接。
潘国栋总结称，通过吉屋大数据，可实现营销定位、精准、渠道导客、客户服务这四大环节的完整闭环，将流量为成交。
吉屋成立于2011年，目前在吉屋平台活跃的房产网商达到100余家，而这些房产网商都是活跃在而三四线城市的中小代理机构。
之所以瞄准二三线城市的中小代理商，潘国栋解释称：“大的中介机构例如链家等都有自己的网络平台和销售渠道也往往不需要我们去服务，而恰恰是中小型代理机构他们需要线上品牌和线下服务的集合，这就是我们的机会。另外，二三四线城市相比于一线城市去库存压力更大，中小代理商往往面临着销售难题”
潘国栋认为，目前中小型城市楼市消化库存确实需要较长时间，但这恰恰是新房销售商重新布局和转型调整的好机会，可以此为契机，在互联网的助推下脱离传统的运营模式。
截至目前，吉屋新房交易平台月度线万，注册房产经纪人超过60万，国内各区域新房代理商正在全面入驻吉屋平台，业务覆盖全国80多个城市，成为国内房产电商平台模式的领头羊。
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