和兵妹妹在机房品牌新品发布会暨招商会策划方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。 品牌新品发布会暨招商会策划方案 摘要： 对于 企业来说，招商会能否成功召开，对其开拓地方乃至 市场来说将起到关键性作用。一方面，企业可以通过招商会 向潜在客户和经销商宣传产品特性、企
品牌新品发布会暨招商会策划方案 摘要： 对于 企业来说，招商会能否成功召开，对其开拓地方乃至 市场来说将起到关键性作用。一方面，企业可以通过招商会 向潜在客户和经销商宣传产品特性、企业品牌、企业文化、招商政 策，从而吸引客户签单加盟，使企业通过这一有效渠道开拓市场， 扩大市场份额；另一方面，企业能通过招商会进行品牌塑造与， 借以此种直观的品牌宣传方式，其感染力和影响力远比普通的 宣传要有效的多，从而能够吸引新客户，并提高老客户的忠诚度。 一、 会议前的准备 1.确定会议主题： 会议主题是关系到会议能否成功召开，客户是否愿意前来的关 键。因此，会议主题必须新颖有料，才能吸引客户前来参加。会议 主题可以契合企业文化、当下潮流、发展机遇、新闻热点、重大事 件等，来吸引客户的眼球。 确定主题后，拟定会议时间和地点，招商会应是个系统工程， 分会前、中、后三个阶段，每个阶段又分为很多步骤、环环相扣， 紧密连接。因此需要团队的整体协作与执行，才能使会议达到理想 的效果。 2.时间、地点的确定： 考虑到客户的方便性，会议时间应在节前或节后一周之外，最 好选在周末进行，避免时间上的冲突。地点应选在四星级及以上的 酒店举行，确保硬件设施和软件设施符合要求。 3.确定招商宣传渠道： （1）招商广告一般在招商会前一个月内发布，让客户能有足够的 时间致电询问相关信息。发布内容要突出优势和重点，媒介应以投 资者喜好的媒介为主。 （2）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予 以确定。 （3）设计邀请函，向主要准客户发放邀请函。 （4）电线.客户邀约与信息统计： 首先要对邀约人员进行专业的培训，确保邀约人员能解决客户 的疑问。对应邀来参会的人员进行信息的登记。 5.招商人员与参会工作人员培训： 对招商人员做一些必要的培训，主要包括： （1）企业及产品知识，以使团队对企业的现状有清楚的认 识。 （2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止 等），以培养团队的职业感。 （3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事 项等） 二、 会议中的执行 1.会议开始前一小时完成会场的布置： （1）场外，与会议主题相同 （2）会场内台以及台四周的 （3）背景墙、签名墙 （4）正门入口处展架，两侧摆放花篮 （5）台两侧易拉宝 （6）会场内宣、经销商优惠政策、相关专业 （7）签到本、签到笔 （8）胸牌、参会卡、工作卡等证件 （9）订货单、定金收据等收据证明 （10）机、摄像机、笔记本电脑、音响、投影仪、音响、 线.会议流程： 时间 内容 负责人 备注 8：00-10:00 完成会场的布置 会场工作人 员 10：00-10:30 客户进场，登记 登记人员、 播放企业相关 迎宾人员 视频和 PPT 10:30-12:30 发放餐券，客户 D1 就餐 少或不饮酒， 会议正常 进行 12:30-13:00 主持人上台，暖 主持人 DJ 播放音乐， 场，介绍 营造气氛 13:00-14:00 企业负责人上台 致辞，分析产品 卖点，展示产品， 宣传优惠政策 14:00-16:00 16:00-16:30 16:30-17:00 175:00-18:00 业内知名分 享课程 休息、游戏互动 时间 节目表演 签单时间 18:00-19:00 就餐时间 D1 19:00-19:30 领导上台祝酒词， 第一轮抽活动 19:30-20:30 疑问解答 20：30-21:30 21:30-22:00 生日惊喜活动， 为在此月过生日 的客户举办生日 派对 送客户回房休息 7:30-8:00 客户叫醒服务 8:00-8:30 早餐时间 8:30-9:30 经销商分享与企 业合作故事 9:30-10:00 节目表演 D2 10:00-12:00 讲课，模式 解答 12:00-1:30 午餐、休息时间 会场员工积极 配合，予以掌 声。 员工带头积极 营造气氛 DJ 播放音乐 签单员积极签 单，解答经销 商疑问 下午签单的客 户能参加抽 活动赢取品 客户提问时间， 客户经理积极 解答 制造惊喜 帮助客户解决 经营难题 1:30-3:00 签单时间 3:00—4:00 抽、加单时间 三、 会后跟进 看签单人数把 握时间 签单数额越大， 抽机会越多， 品越给力 1. 电线. 营销人员登门拜访，了解会议后续效果。 3. 与企业建立长期合作关系，为企业提供顾问咨询服务。 四、 分析总结 每一次方案的完结都应该做好总结，规避失误与不足，让每个 方案能成为明天成功方案的基础。