摘要：随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化，新媒体逐渐渗入人们的生活，并在社会的信息传递方面发挥着越来越重要的作用，市场营销在新媒体发展的影响下，其后逐步衔生了一个新的领域，即新媒体营销。米矿在了解新媒体及新媒体营销的界定、国内外不同营销方式的对比以及当前的发展情况的基础上，通过分析得出新媒体营销的成本低廉、应用广泛、模式健全以及前景广阔等新特点，这无论对新媒体的发展还是对新媒体营销者来说，都具有重要意义。
随着新媒体的到来，新媒体逐渐渗入人们的生活。在新的价值的变化以及社会信息重整的背景下，新媒体营销应运而生。这不仅在商业领域带来新的商机，而且将社会群体服务引领到了社会的最前沿。作为新媒体最重要的两个领域——互联网和移动增值，不仅在新媒体市场占有重要的地位，一时发展成为目前盈利的主流。在2007年，新媒体产业快速发展，广阔的市场与日益凸显的影响力，吸引资本大规模入流，营销价值加强，国际化竞争加剧，整体产业向纵深挺进。2008年奥运会，新媒体首次作为奥运会机构与传统媒体一起被列入奥运会的体系。互联网等新媒体平台被正式纳入赛事渠道，充分表示新媒体作为一种渠道的社会价值和商业价值。因此，因媒体营销将成为人们生活中重要的一个环节，发展成为时代发展的主流，最终将带领社会进入信息化时代。
新媒体(New media)概念是1976年由美国哥伦比亚电视网(CBS)技术研究所所长戈尔德马克率先提出来的。关于新媒体的界定，有如下几种观点，一种是以大学校长熊澄宇教授为代表，他认为“首先，新媒体是一个相对的概念，心对于旧而言;其次，新媒体是一种时间概念，在一定的时间段内代表这一个时间段的新媒体形态;第三，新媒体是一个发展的概念，它永远不会终结在某一个固定的媒体形态上”，几新媒体要不断更“新”;二是美国的《连线》把新媒体定义为：由所有人面向所有人进行的，即新媒体要向更广的人群;三是当代新媒体是大众向分众转变的一个标志，新媒体已经不仅仅是传统的大众工具，更是分众能够实现的最好方式，即信息需要“快”。结合以上观点米矿认为新媒体应该体现在：新、广、快三个方面，因此，新媒体是利用各种信息化技术通过不同的渠道以及各种服务终端，更新、更广、更快地向用户提供信息和娱乐服务的形态和媒体形态。
顾名思义，新媒体营销是在新媒体发展的基础上，通过新媒体这种渠道开展的营销活动。传统的营销(广告以及公关)追求的是所谓的“覆盖量”(或者叫到达Reach)
，在报刊上的体现就是发行量，在电视上的体现就是收视(听)率。与传统的营销相比，新媒体的营销模式，突破了传统的营销模式，不仅仅能够精确的获取访问量，甚至能够收集整理出访问的来源、访问的时
传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，但是随着信息浪潮的涌进，社会群体的需求体现多样化、层次化和时尚化的特点，尤其是新媒体的出现，带领进入了另外一个全新的营销领域——新媒体营销，而传统营销也因此面临着现实危机。一是模式单一，传统营销以固定的层次模式，即“知晓→了解→喜欢→偏好→信服→购买”④，虽然在一定程度上增强了消费者在消费过程中的交流性，但在信息多元、需求多样的现实背景下，其单一、固定的模式，势必会成为传统营销发展的阻碍;二是成本高昂，传统营销强调强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，这不仅要提供大量的广告宣传，而且要提供大量的产品或服务，因此，这需要很大的成本投入;三是见效缓慢，传统营销之所以取得现有的绩，不仅经过了漫长的发展，而且其服务渠道具有单向性，因此，在消费者与经营者之间沟通不畅快，见效缓慢。
在逐步信息化时代的进程中，世界是一体的。而新媒体营销是在信息化时代的产物，因此，世界的新媒体营销必然是要学习的内容。美国西北大学教授唐·舒尔茨曾表示，面对这场新媒体，现有的市场营销体系并没做好准备。新媒体营销都在“汹涌澎湃的数字海洋中飘荡”，实际上对中国公司来说很少有一些外国的经验可循。⑤由此可见，营销经验呈现欠的态势，也没有学习的经验。但是笔者认为应当把握以下几点：第一，关系整合，杜“孤岛模式”。我国一贯强调关系、关联，组建信息网络、搭建交流平台，扩充营渠道，形成新媒体营销的巨型网络，而不采取那样相互分割、相互的“孤岛模式”;第二，加快创新，占领市场前沿。正如唐·舒尔茨所言，“坐等收钱的模式已过时”“消费者已经控制了广告的收看权”，因此，要想占领市场前沿就应该探索新媒体营销道，创新市场营销模式，找准消费点，把握信息化时代的脉搏，关注消费者对品牌的反应。
新媒体营销作为一种新兴、快捷、经济的营销方式，在当前引起了中国企业的普遍关注，并呈现不断发展和壮大的趋势，因此，要分析新媒体营销的特点，有必要对其现状进行了解。一是新媒体营销呈现网络社区化态势，随着WEB2.0的发展，微博、客、BBS等论坛异军突起，因此，网络社区成为新媒体营销的主要阵地;二是新媒营销符合碎片化整合要求，随着消费者需求的多样化，就受众主体而言，传统媒体、网络媒体等提供的信息呈现“碎片化”的状态，各种媒体信息需要二次整合;三是新媒体营销模式多元化，得益于双向的信息流通渠道、畅通的网络平台，在新媒体营销模式呈现多元化的发展趋势的同时，精细营销也是新媒体营销的一个重要体现。当然，由于现有制度和体系的缺失，新媒体营销也有其面临的困境，比如数字营销、评价体系、代理公司角色定位等方面。⑥因此，新媒体营销在当期可谓是机遇与挑战并存，因此，把握机遇迎难而上，开拓一片新的市场营销领域
上对中国公司来说很少有一些外国的经验可循。⑤由此可见，营销经验呈现欠缺的态势，也没有学习的经验。但是笔者认为应当把握以下几点：第一，关系整合，“孤岛模式”。我国一贯强调关系、关联，组建信息网络、搭建交流平台，扩充营销渠道，形成新媒体营销的巨型网络，而不采取那样相互分割、相互的“孤岛模式”;第二，加快创新，占领市场前沿。正如唐·舒尔茨所言，“坐等收钱的模式已经过时”“消费者已经控制了广告的收看权”，因此，要想占领市场前沿，就应该探索新媒体营销道，创新市场营销模式，找准消费点，把握信息化时代的脉搏，关注消费者对品牌的反应。
新媒体营销作为一种新兴、快捷、经济的营销方式，在当前引起了中国企业的普遍关注，并呈现不断发展和壮大的趋势，因此，要分析新媒体营销的特点，有必要对其现状进行了解。一是新媒体营销呈现网络社区化态势，随着WEB2.0的发展，微博、客、BBS等论坛异军突起，因此，网络社区成为新媒体营销的主要阵地;二是新媒体营销符合碎片化整合要求，随着消费者需求的多样化，就受众主体而言，传统媒体、网络媒体等提供的信息呈现“碎片化”的状态，各种媒体信息需要二次整合;三是新媒体营销模式多元化，得益于双向的信息流通渠道、畅通的网络平台，在新体营销模式呈现多元化的发展趋势的同时，精细营销也是新媒体营销的一个重要体现。当然，由现有制度和体系的缺失，新媒体营销也有其面临的困境，比如数字营销、评价体系、代理公司角色定位等方面。⑥因此，新媒体营销在当期可谓是机遇与挑战并存，因此，把握机遇迎难而上，开拓一片新的市场营销领域。四、新媒体营销的特点(一)成本低廉
1.经济成本低廉，即减少资金投入，一是固定成本低廉，新媒体营销创建网络平台，减少固定资金的投入;二是流动成本低廉，在新媒体营销过程中，可以借助先进多媒体技术手段，以文字、图片、视频等表现形式对产品、服务进行描述，为新媒体营销提供逼真的表现效果，从而使潜在消费者更形象更直接地接受企业的营销信息。
2.技术成本低廉，新媒体营销是科学技术发展到一定程度的产物，其技术含量当然会很高，但与高端技术相比，新媒体营销的技术成本不算很高。以微博为例，微博营销对技术性支持的要求相对较弱，具体表现为企业微博的注册、认证、信息发布和回复等功能使用已经接近傻瓜化的程度。
推荐：